Warum sollten Sie beim Immobilienverkauf mit einer Wertermittlung starten, wie sieht die passende Verkaufsstrategie aus, lieber mit Makler oder privat verkaufen und was sorgt für Rechtssicherheit bei Kaufvertrag und Übergabe? Unsere sieben Ratgeber-Tipps verraten, worauf Sie bei einem erfolgreichen Immobilienverkauf achten sollten.
Der erste und einer der wichtigsten Schritte bei einem Immobilienverkauf ist die Ermittlung des Marktwertes. Eine Wertermittlung von Experten schafft Klarheit, Sicherheit und eine gute Verhandlungsposition. Ein zu hoher Preis schreckt potenzielle Käufer oft ab. Mit einem zu niedrigen Verkaufspreis machen Sie finanziellen Verlust.
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Meistens gehört eine Immobilie zu den größten eigenen Vermögenswerten, deshalb sollte diese Entscheidung gut überlegt sein. Ein privater Immobilienverkauf erscheint oft kostengünstiger, erfordert aber viel eigenen Aufwand, Zeit und Fachwissen. Viele Eigentümer empfinden gerade die Besichtigungen und Preisverhandlungen mit potenziellen Käufern als belastend. Ein Makler nimmt Ihnen all das ab, kümmert sich um die optimale Vermarktung und sorgt auch für rechtliche Sicherheit.
Ein wertiges professionelles Exposé ist das beste Aushängeschild für Ihre Immobilie. Ein Exposé soll Interesse wecken, bei potenziellen Käuferinnen und Käufern Vertrauen schaffen und die Einzigartigkeit Ihrer Immobilie optimal verkaufen. Zusätzlich sollte das Exposé alle wichtigen Informationen zur Immobilie, wie Größe, Baujahr und Energieeffizienzklasse, enthalten.
Je maßgeschneiderter eine Vermarktung ist, desto besser sind die Chancen auf einen erfolgreichen, schnellen und sicheren Immobilienverkauf. Am besten funktioniert oft ein Mix aus verschiedenen Vermarktungskanälen: Online-Portale sorgen für eine große Reichweite, die sozialen Medien für Aufmerksamkeit bei einem breiten Publikum und klassische Vertriebskanäle, wie Zeitungsanzeigen, sprechen auch offline Zielgruppen an.
Klären Sie vor dem Verkauf Ihrer Immobilie mögliche Steuerpflichten. Falls der Kauf der Immobilie weniger als zehn Jahre zurückliegt, kann bei der Veräußerung mit Gewinn Spekulationssteuer anfallen. Dabei gelten besondere Kriterien für unbebaute Grundstücke, Fremdnutzung und Teilnutzung, betriebliche Immobilien und sogar im Rahmen einer Gütertrennung. Die Beratung von einem Steuerprofi sorgt hier für Sicherheit.
Die Besichtigung ist ein wichtiger Erfolgsfaktor beim Immobilienverkauf. Eine gepflegte, aufgeräumte Immobilie macht einen guten Eindruck und lässt sich leichter vermarkten und besser verkaufen. Eine Maklerin, ein Makler plant und kümmert sich für Sie um die Besichtigungstermine, beantwortet alle Rückfragen zum Objekt und übernimmt die Vorauswahl der Interessenten.
Der Immobilienverkauf ist fast geschafft und als letzter Schritt im Verkaufsprozess stehen der Kaufvertrag beim Notar und die Übergabe an. Der Kaufvertrag sollte alle wichtigen Details regeln. Dazu gehören unter anderem der Kaufpreis, die Zahlungsmodalitäten und der Übergabetermin. Ein Übergabeprotokoll bei der Übergabe des Hauses oder der Wohnung vermeidet Streitigkeiten nach dem Verkauf. Ein guter Makler ist auch nach dem Verkauf noch für alle Parteien bei eventuellen Rückfragen erreichbar.
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